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兒童游樂設備樂園活動促銷的基本點有哪些?

2018-11-21 00:00:00    來源:18739935650    點擊:12708    喜歡:0


室內而兒童樂園促銷本質上是營銷活動的一種,其目的是讓自控飛機,轉馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉盤, 斗牛設備,水路戰車,蹦極,激戰鯊魚島,樂園和消費者有一次親密接觸,以達到樹立樂園形象、展示樂園品質、樹立消費信心、提高樂園盈利的目的。
促銷活動應由以下部分組成:
一、活動目的
促銷目的:促銷必須有目標指引,有預計目的。
目標類型:
①提升銷量還是想遏制競爭對手?
②是處理庫存還是增加會員數量?
③是提高門店客流還是提升客單價?
④是新品推廣還是門店新開業?
⑤是開拓新客還是維護老客?
⑥配合門店品類結構調整?
只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、目標對象

活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果?;顒幽康牡牟煌?,決定著活動對象的區別,目標指引對象。

三、活動主題
即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
四、活動方式
有2個問題要重點考慮:
一是確定伙伴。是門店單獨行動,還是和廠家聯手,或是與其它廠家聯合促銷?和其它廠家聯合,可整合資源,降低費用及風險。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。
原則:宜少不宜多,切忌內容多而雜,切忌想要無限擴大促銷的顧客參與人數和門店商品的參與率。
實例:幾種常見的促銷方式:
◎錘子剪刀布猜輸贏;
◎門店尋寶活動;
◎有獎知識問答;
◎媽媽班分組PK;
◎打造門店核心品類做法。
小結:一切的前提是讓消費者有參與感。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短,會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
例:
活動時間原則:
需要以全年、半年為時間統籌規劃
主題活動時間宜短1-3天;
常規促銷:有規律,每周/一天;半月/一天;月/一天 (會員日)。
六、廣告宣傳
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
微信推廣、活動內容轉發積攢、微信公眾號推廣、DM海報、短信、電話等。
例:DM海報宣傳切記:A面主題內容:突出店名、時間段、主題,活動產品不宜超過2個;信息過多,只會帶來宣傳效果的反作用;B面:微信公眾號二維碼,參與微信活動或門店活動可以獲得的的某一個獎品。

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